Beratung zum Unternehmensverkauf
Ein Unternehmensverkauf ist mehr als ein einfacher Geschäftsabschluss. Es ist ein komplexer Prozess, der Weitsicht, Präzision und Erfahrung erfordert. Genau hier setzen wir an.
Unsere erfahrenen Experten bei AGILNOVA begleiten Sie durch alle Phasen des Verkaufs – strukturiert, zielgerichtet und effizient. Wir setzen auf optimale Prozesse, die individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.
Überlassen Sie Ihren Unternehmensverkauf nicht dem Zufall. Vertrauen Sie auf Profis, die den Markt kennen und jede Herausforderung als Chance betrachten. Mit AGILNOVA an Ihrer Seite gestalten Sie Ihren Verkaufserfolg – Schritt für Schritt.
Unsere Vorgehensweise? Klar definiert und bewährt. Lassen Sie uns gemeinsam den optimalen Weg finden.
Unsere Vorgehensweise
00
Vorphase & Beratung
01
Strategische Vorbereitung
02
Käufersuche & Qualifizierung
03
Due Diligence & Verhandlung
04
Übergabe &
Abschluss
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Vorphase & Beratung
Ein Unternehmensverkauf ist komplex und zeitaufwendig. Er erfordert nicht nur umfassende Fachkenntnisse, sondern auch eine klare Strategie.
Ist Ihr Unternehmen verkaufsfähig? Wie finden Sie die richtigen Käufer? Wie sichern Sie Diskretion? Welche rechtlichen Aspekte sind zu beachten? Welche Unterlagen müssen vorbereitet werden? Wie lange dauert der Prozess? Wie umgehen Sie Risiken und Fallstricke? Und vor allem: Was ist Ihr Unternehmen wirklich wert?
Diese Fragen sind entscheidend – und genau hier setzen wir an. In einem kostenfreien Erstgespräch analysiert unser Transaktionsberater Ihre Verkaufschancen präzise und unverbindlich. Erst wenn die Erfolgsaussichten vielversprechend sind, stellt ein spezialisiertes Projekt-Team den Verkaufsprozess auf professionelle Beine.
Vertrauen Sie auf einen strukturierten, bewährten Prozess. Ihr Erfolg ist unser Maßstab.
01
Strategische Vorbereitung
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf beginnt mit klar definierten Zielen und einer realistischen Erwartungshaltung. Nur wer genau weiß, was er erreichen möchte, kann den Verkaufsprozess zielgerichtet und effektiv gestalten.
Der erste Schritt ist die Festlegung Ihrer Verkaufsziele: Möchten Sie Ihr Unternehmen vollständig verkaufen oder lediglich Anteile abgeben? Geht es Ihnen primär um den finanziellen Erlös, die Sicherung der Unternehmensnachfolge oder die Erschließung neuer Wachstumspotenziale durch strategische Käufer? Klare Ziele sind der Schlüssel für die richtige Ausrichtung des gesamten Prozesses.
Anschließend folgt die präzise Unternehmenswertermittlung. Dabei geht es nicht nur um finanzielle Kennzahlen. Auch immaterielle Werte wie Marktstellung, Markenstärke, Kundenstamm und technologisches Know-how fließen in die Bewertung mit ein. Die Anwendung bewährter Verfahren, wie des Multiplikatorverfahrens oder Discounted-Cashflow-Ansatzes, schafft Transparenz und dient als Basis für fundierte Preisverhandlungen.
Parallel dazu ist die Vorbereitung professioneller Verkaufsunterlagen essenziell. Ein detailliertes Informationsmemorandum, attraktiv aufbereitet und mit allen relevanten Daten und Fakten, weckt das Interesse potenzieller Käufer und vermittelt ein positives Bild Ihres Unternehmens. Klare, strukturierte Unterlagen erleichtern nicht nur die Kaufentscheidung, sondern sorgen auch für einen reibungslosen Ablauf während der Due-Diligence-Prüfung.
Ein gut vorbereiteter Verkaufsprozess erhöht Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss erheblich. Planen Sie strategisch, agieren Sie professionell und verlassen Sie sich auf erfahrene Experten. Nur mit einem strukturierten Ansatz lassen sich Ihre Ziele effizient und nachhaltig erreichen.
wir an. In einem kostenfreien Erstgespräch analysiert unser Transaktionsberater Ihre Verkaufschancen präzise und unverbindlich. Erst wenn die Erfolgsaussichten vielversprechend sind, stellt ein spezialisiertes Projekt-Team den Verkaufsprozess auf professionelle Beine.
Vertrauen Sie auf einen strukturierten, bewährten Prozess. Ihr Erfolg ist unser Maßstab.
02
Käufersuche & Qualifizierung
Die Identifikation und Ansprache geeigneter Käufer ist ein zentraler Schritt im Verkaufsprozess – und entscheidet maßgeblich über dessen Erfolg. Ein professioneller Ansatz erfordert Präzision, Diskretion und umfassende Marktkenntnisse.
Zunächst gilt es, potenzielle Käufer systematisch zu identifizieren. Dies umfasst strategische Investoren, finanzstarke Beteiligungsgesellschaften sowie branchenverwandte Unternehmen, die durch den Erwerb gezielt ihr Portfolio erweitern möchten. Entscheidend ist dabei nicht nur die Größe oder Bekanntheit eines Käufers, sondern vor allem dessen strategische Ziele und Investitionsinteressen.
Nach der Identifikation folgt die gezielte Ansprache. Hier ist Fingerspitzengefühl gefragt. Eine vertrauliche Kontaktaufnahme, kombiniert mit professionell aufbereiteten Verkaufsunterlagen, weckt nicht nur Interesse, sondern vermittelt auch Seriosität und Professionalität. Gleichzeitig ist es essenziell, die Diskretion während des gesamten Prozesses sicherzustellen, um den Betriebsablauf und die Marktstellung Ihres Unternehmens nicht zu gefährden.
Im nächsten Schritt steht die Prüfung potenzieller Käufer auf Seriosität und Finanzkraft im Vordergrund. Dies umfasst sowohl die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit als auch die strategischen Absichten des Käufers. Eine sorgfältige Auswahl vermeidet spätere Verzögerungen und sorgt für einen reibungslosen Prozess.
Daraufhin erfolgen Erstgespräche, die nicht nur der Klärung grundlegender Interessen dienen, sondern auch dem persönlichen Kennenlernen und dem Abgleich von Erwartungshaltungen. Hier wird frühzeitig geprüft, ob eine grundsätzliche Einigung in Bezug auf Strategie, Werte und Ziele möglich ist.
Ein wichtiger Meilenstein ist schließlich die Unterzeichnung einer Absichtserklärung (Letter of Intent, LOI). Dieses Dokument hält die ersten Eckpunkte der Verhandlungen fest, wie Preisvorstellungen, zeitliche Abläufe und weitere Rahmenbedingungen. Obwohl rechtlich meist unverbindlich, schafft ein LOI eine wichtige Vertrauensbasis und dient als Ausgangspunkt für detaillierte Verhandlungen und die anschließende Due-Diligence-Prüfung.
Ein strukturierter Prozess zur Käuferidentifikation und -ansprache ist essenziell, um einen erfolgreichen Verkauf zu ermöglichen. Mit klaren Kriterien, professioneller Kommunikation und gezielter Vorbereitung legen Sie den Grundstein für eine erfolgreiche Transaktion.
03
Due Diligence & Verhandlung
Der nächste entscheidende Schritt im Verkaufsprozess ist die umfassende Due-Diligence-Prüfung durch den potenziellen Käufer. In dieser Phase werden sämtliche relevante Aspekte Ihres Unternehmens sorgfältig analysiert, um Chancen, Risiken und potenzielle Herausforderungen zu identifizieren.
Im Vordergrund stehen hierbei vor allem die finanziellen Kennzahlen. Umsatzentwicklungen, Rentabilität, Liquidität und Kapitalstruktur werden detailliert geprüft, um die wirtschaftliche Stabilität und Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens zu bewerten. Zusätzlich erfolgt eine umfassende Analyse der vertraglichen Grundlagen, wie Kundenverträge, Lieferantenvereinbarungen, Arbeitsverträge sowie bestehende Finanzierungs- und Lizenzverträge. Dies ist besonders wichtig, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Verpflichtungen transparent und klar dokumentiert sind.
Ein weiterer wesentlicher Bestandteil der Due Diligence ist die Risikobewertung. Hierbei werden potenzielle Haftungsrisiken, rechtliche Streitigkeiten, Compliance-Fragen sowie mögliche Umwelt- und Technologieschutzthemen genauestens untersucht. Ein sorgfältiger Prüfprozess hilft, unvorhergesehene Risiken zu vermeiden und schafft Vertrauen beim Käufer.
Im Anschluss an die Due-Diligence-Prüfung beginnen die detaillierten Verhandlungen. Diese umfassen nicht nur den Kaufpreis, sondern auch zentrale Vertragsbestandteile wie Haftungsregelungen, Garantien, Zahlungsmodalitäten und Übergangsvereinbarungen. Dabei ist es von entscheidender Bedeutung, klare Vereinbarungen zu treffen, die sowohl die Interessen des Verkäufers als auch des Käufers gleichermaßen berücksichtigen.
Sobald die Verhandlungen erfolgreich abgeschlossen sind, erfolgt die Erstellung des Kaufvertrages. Dieser wird in enger Abstimmung mit rechtlichen Beratern finalisiert, um sicherzustellen, dass alle Vereinbarungen rechtssicher und verbindlich dokumentiert sind. Typischerweise umfasst der Kaufvertrag neben dem Kaufpreis und den Zahlungsbedingungen auch Regelungen zu Haftung, Garantien, Wettbewerbsverboten und Übergabebedingungen.
Der finale Schritt ist die Unterzeichnung des Kaufvertrags. Erst mit der notariellen Beurkundung wird der Unternehmensverkauf rechtlich verbindlich. Dieser Moment markiert den erfolgreichen Abschluss eines komplexen und anspruchsvollen Prozesses, der durch sorgfältige Planung, professionelle Verhandlung und präzise rechtliche Absicherung zum Ziel geführt wird.
Ein strukturierter und professionell geführter Verkaufsprozess minimiert Risiken, maximiert den Unternehmenswert und schafft Vertrauen – sowohl auf Seiten des Käufers als auch des Verkäufers.
04
Übergabe &
Abschluss
Nachdem der Kaufpreis vollständig beglichen wurde, erfolgt die rechtlich verbindliche Übertragung des Unternehmens. Dieser Schritt markiert den formellen Abschluss des Verkaufsprozesses, doch in der Praxis ist er meist der Beginn eines ebenso entscheidenden Abschnitts: der Integration des Unternehmens in die Strukturen und Abläufe des Käufers.
Eine erfolgreiche Unternehmensübertragung erfordert präzise Planung und strukturierte Umsetzung. Zentraler Bestandteil dieses Prozesses ist die Integration sämtlicher operativer, organisatorischer und personeller Strukturen. Dazu gehören nicht nur finanzielle und rechtliche Aspekte, sondern auch kulturelle und strategische Fragestellungen.
Besonderes Augenmerk liegt auf der Information und Einbindung von Mitarbeitern und Kunden. Ein offener und transparenter Kommunikationsansatz ist essenziell, um Unsicherheiten zu vermeiden und Vertrauen zu schaffen. Die Belegschaft muss rechtzeitig und umfassend über die zukünftigen Pläne und Strukturen informiert werden, während Kunden darüber aufgeklärt werden, wie sich die Veränderungen auf ihre bestehenden Beziehungen und Verträge auswirken.
Gleichzeitig ist es von großer Bedeutung, dass operative Abläufe ohne Unterbrechung fortgeführt werden können. Dies erfordert eine sorgfältige Planung der Übergabeprozesse und eine enge Zusammenarbeit zwischen Verkäufer und Käufer. In vielen Fällen wird hierfür ein detaillierter Übergabeplan erstellt, der klare Verantwortlichkeiten und Zeitpläne definiert.
Je nach Vereinbarung bleibt der Verkäufer in der ersten Phase der Integration als Berater oder Interimsmanager aktiv. Dies dient dazu, Know-how und spezifische Marktkenntnisse weiterzugeben, Fragen zu klären und sicherzustellen, dass der Käufer über alle relevanten Informationen verfügt, um den Betrieb nahtlos fortzuführen. Ein geordneter Wissens- und Aufgabenübergang ist entscheidend, um den langfristigen Erfolg der Transaktion zu sichern.
Erst nachdem diese Übergangsphase abgeschlossen ist, zieht sich der Verkäufer endgültig zurück oder bleibt – je nach Vereinbarung – als strategischer Berater oder Gesellschafter weiterhin involviert.
Eine strukturierte und gut durchdachte Integrationsphase ist von entscheidender Bedeutung, um den Mehrwert der Transaktion langfristig zu sichern. Denn nur wenn die Übergabe nahtlos funktioniert und alle Beteiligten eingebunden werden, kann das Potenzial des Unternehmens vollständig ausgeschöpft werden.